市場シェアを拡大させようとするとき、ライバルが大きな組織であった場合は、人手が多い分、網羅率も高く、非常に強敵に感じるでしょう。小さな組織が戦うには小さな組織なりの戦略が必要です。かつて宮崎県の小さな焼酎酒造会社であった霧島酒造は、他社が業界シェアを占めるなかで、どのようにして「黒霧島」を広め、多くの人に手に取ってもらえるようになったのか？ 業界シェア1位を勝ち取った戦略を公開します。（2023年7月24日レター）

江夏 順行
霧島酒造代表取締役社長
宮崎県都城市生まれ。1970年に立教大学卒業し、翌年霧島酒造入社。入社後は営業部門を担当。93年霧島酒造専務に就任し、96年より現職。社長就任当初は業界8位の売上のところ、「黒霧島」の大ヒットによって業界1位に押し上げた。