「売り上げが頭打ちになって、来年の予算達成に不安がある」という方は多いでしょう。マイナス予算を組まざるをえない方もいらっしゃるはずです。今回は「今のお客様に固執していませんか、ターゲットの属性を少し変えてみませんか」という提案です。（2020年12月14日レター）

鈴木 博毅
ビジネス戦略コンサルタント、MPS Consulting代表
1972年生まれ。慶應義塾大学総合政策学部、京都大学経営管理大学院（修士）卒業。大学卒業後、貿易商社にてカナダ・オーストラリアの資源輸入業務に従事。国内コンサルティング会社を経て、2001年に独立。戦略史や企業史を分析し、負ける組織と勝てる組織の違いを追求しながら、失敗の構造から新たなイノベーションのヒントを探ることをライフワークとしている。わかりやすく解説する講演、研修は好評を博し、顧客先にはオリコン顧客満足度ランキングで1位を獲得した企業や、特定業界で国内シェアNo.1企業など多数。『「超」入門 「失敗の本質」』『実践版 孫子の兵法』『3000年の叡智を学べる戦略図鑑』など著書多数。（2020年12月配信時）