売上総利益から販管費を引いたものが営業利益になります。販管費には、営業活動に関わる人件費のほか、交通費・交際費・広告宣伝費などがあります。単純に言えば、売上原価と販管費を減らせば営業利益は増えます。しかし、どちらを優先して減らすべきかは、その会社が手掛けるビジネスの中身によって異なります。

小宮 一慶
経営コンサルタント
1957年、大阪府堺市生まれ。経営コンサルタント。株式会社小宮コンサルタンツ代表取締役ＣＥＯ。十数社の非常勤取締役や監査役、顧問のほか、名古屋大学客員教授も務める。京都大学法学部卒業後、東京銀行入行。米国ダートマス大学タック経営大学院留学、ＭＢＡ取得。その後、岡本アソシエイツ取締役に転じ、国際コンサルティングにあたる。日本福祉サービス（現セントケア）を経て、1996年に独立。企業規模、業種を超えた「経営の原理原則」をもとに、幅広く経営コンサルティング活動を行う一方、年100回以上講演を行う。著書は150冊を超える。

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